Die Zurich Protection-Lösung

Referenzen

Zurich Gruppe Deutschland, Zürich Vertriebs GmbH

Vertriebskampagne Protection

Hintergrund

Mit dem Lebensversicherungsreformgesetz wächst für die Versicherer der Druck zur Senkung der Abschlusskosten – das bedeutet für Vermittler mittelbar geringerer Verdienst für die gleiche Beratungsarbeit. Gleichzeitig ist die Attraktivität privater Altersvorsorge durch die niedrigen Zinsen extrem gesunken. Zurich reagiert auf dieses Dilemma und bietet Vermittlern eine Vertriebsstrategie, mit der sie sogar mehr verdienen können – ohne mehr verkaufen zu müssen.

Agenturleistung

Im Herz der Kampagne „Mach Plus mit Protection“ steht die Anpassung des Produktmix auf mehr biometrische Produkte (Arbeitskraftsicherung und Existenzschutz), wodurch die gesunkene Vergütung im Vorsorgegeschäft mehr als ausgeglichen werden kann. Um den Geschäftspartnern von Zurich den Umstieg zu erleichtern, unterstützte birkenbeul bei der Konzeption und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie mit großem Maßnahmenpaket. Angefangen vom Berechnungs-Tool Compensationplus, vertriebsunterstützende Mailing- und Videoservices bis hin zu Akquisesupport für das Neukundengeschäft. Erstmals wurde für den Maklervertrieb eine Kampagnenseite, www.mach-plus-mit-protection.de, entwickelt, wo sämtliche Unterlagen zum Download bereitstehen. Besondere Highlights sind die – von birkenbeul initiierten – Kooperationen mit dem Deutschen Institut für Altersvorsorge (DIA) und der Kanzlei Wirth – Rechtsanwälte. Das DIA stellt Geschäftspartnern von Zurich exklusiv neutrale Unterlagen für die Sensibilisierung des Einkommensschutz zur Verfügung – inklusive humorvollem Cartoon für die interessante Zielgruppe Handwerker. Wirth – Rechtsanwälte bieten mit dem Beratungsnavigator eine Unterlage für die maximal rechtssichere Beratung.

Die Kampagne „Mach Plus mit Protection“ ist als Dachkampagne für das gesamte Vertriebsjahr 2015 konzipiert und wird im Verlauf durch weitere Produktkampagnen erweitert. Unter anderem durch den Biometrieschwerpunkt Grundfähigkeitsschutz.

Zurich ist damit einer der ganz wenigen Anbieter, der ihre Geschäftspartner im schwierigen Arbeitsumfeld seit dem LVRG nicht alleine lässt, sondern sich als verlässlicher Partner präsentiert. Kombiniert mit der Vertriebs- und Marketingexpertise von birkenbeul communications steht einem erfolgreichen Geschäftsjahr nichts mehr im Weg.

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